在品牌策劃推動品牌發(fā)展是非常重要的。在談?wù)撊绾瓮苿悠放瞥砷L時，我們應(yīng)該首先看看推動品牌成長的三大因素是什么。上海品牌策劃公司會給你介紹的。

首先是嘗試。也就是說，讓消費者進(jìn)來購買我的品牌，這在HBG的理論體系中被稱為滲透率，而使用最新的互聯(lián)網(wǎng)詞匯就是拉新。

第二，保持穩(wěn)定。如何保持現(xiàn)有的消費者基礎(chǔ)將在康達(dá)世界面板中表現(xiàn)為忠誠度。

第三是擴(kuò)張，它決定了購物籃的大小，也就是說，每個消費者每次花多少錢或者買多少產(chǎn)品。

品牌增長源于強(qiáng)大的滲透力

這三個驅(qū)動因素中哪一個更重要？根據(jù)凱都消費者指數(shù)在不同場合的研究，一個品牌的滲透率與其市場份額之間的相關(guān)系數(shù)很高，滲透率越高，市場份額越大。相對而言，滲透率低的品牌市場份額相對較低。但在實踐中，想法往往與理論背道而馳。有時我們夢想成為一個具有高滲透率和市場份額的利基品牌。這種現(xiàn)象存在嗎？它確實存在。在一些利基市場，如果這個市場側(cè)重于滿足利基消費者的需求，可能不會有很多人，但市場份額非常高。

如果我們在滲透率和品牌市場份額之間劃一條線，大多數(shù)品牌都會站在這條線上。這是我們品牌增長基礎(chǔ)中的第一條基本規(guī)則，今天我想強(qiáng)調(diào)的是滲透率為王。

這是品牌成長的三個要素，解釋了深度滲透對品牌成長的重要性。