前不久，巴伐利亞廣播交響樂團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱BRSO)市場(chǎng)公關(guān)總監(jiān)彼得梅塞爾(Peter.Meisel)在上海音樂學(xué)院藝術(shù)管理系發(fā)表演講，講述了他在同一個(gè)城市的兩個(gè)著名樂團(tuán)——慕尼黑愛樂樂團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱MPO)和BRSO的營(yíng)銷理念和精彩案例。在兩個(gè)小時(shí)的講座中，刀子樂隊(duì)先生的思路嚴(yán)謹(jǐn)清晰，便于做筆記。本文前半部分對(duì)他的話進(jìn)行了簡(jiǎn)單的回顧和評(píng)論，后半部分提出了作者自己的想法。

慕尼黑是巴伐利亞州的首府，也是許多大公司的總部所在地，慕尼黑有一個(gè)著名的啤酒節(jié)，有著名的作曲家，如奧蘭多拉索、海因里希舒茨和卡爾奧爾夫。它是理查施特勞斯的誕生地，并對(duì)莫扎特和瓦格納產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

在慕尼黑的三個(gè)管弦樂隊(duì)中，MPO是一個(gè)市政管弦樂隊(duì)；BRSO最初是一個(gè)專門為國家廣播電臺(tái)錄制節(jié)目的管弦樂隊(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)正規(guī)化；Bayerische.Staatsoper是一家國有集團(tuán)。這顯示了慕尼黑本身豐富的音樂傳統(tǒng)。在一個(gè)擁有150萬人口的城市里，“世界上最大的N個(gè)管弦樂隊(duì)”占據(jù)了兩個(gè)位置，不管它們是如何安排的。

那么，管弦樂隊(duì)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)是什么？

刀子樂隊(duì)拿出一堆交響樂隊(duì)在舞臺(tái)上的照片：“你能告訴我們這些是什么樂隊(duì)嗎？”顯然不是。不分青紅皂白的服裝、無差別的舞臺(tái)位置和無差別的姿勢(shì)讓所有的管弦樂隊(duì)“看起來就像舞臺(tái)上的100只企鵝?！钡聡?30多個(gè)專業(yè)管弦樂隊(duì)(超過10，000只企鵝)。我們?nèi)绾误w現(xiàn)自己的特點(diǎn)？

塞爾吉烏切利比達(dá)克時(shí)代結(jié)束時(shí)，刀子樂隊(duì)的管弦樂隊(duì)營(yíng)銷生涯始于慕尼黑愛樂樂團(tuán)。當(dāng)時(shí)，切麗備受尊敬，長(zhǎng)期以來一直被視為音樂領(lǐng)域的“大師”，年老體弱，管弦樂隊(duì)表現(xiàn)不佳?！按髱煛弊罱K會(huì)消亡，管弦樂隊(duì)必須重生。當(dāng)樂團(tuán)選擇詹姆斯勒維內(nèi)作為其繼任者時(shí)，它也逐漸增加了演出的數(shù)量，同時(shí)，它必須有一個(gè)新的營(yíng)銷計(jì)劃。與切麗的神秘主義和崇高境界相比，美國列文是隨和的，不喜歡出現(xiàn)在舞臺(tái)之外。樂隊(duì)進(jìn)行了非音樂形象的營(yíng)銷，走上了復(fù)興之路，設(shè)計(jì)了一批色彩鮮艷、動(dòng)感十足的海報(bào)。

慕尼黑愛樂樂團(tuán)海報(bào)。文字的意思是“耳機(jī)使人孤獨(dú)”，觀眾被邀請(qǐng)走出耳機(jī)的世界，聆聽現(xiàn)場(chǎng)。

慕尼黑愛樂樂團(tuán)海報(bào)：銅管是“重金屬”。下面的文字意思是“響亮而美好：慕尼黑愛樂青年音樂會(huì)”。

每一張海報(bào)都是一個(gè)很好的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔，目光敏銳，與音樂生活相關(guān)，讓人微笑。這對(duì)管弦樂隊(duì)來說一定是個(gè)很好的宣傳。

在萊文之后，克里斯蒂安蒂勒曼接管了管弦樂隊(duì)。多年后，這個(gè)頂級(jí)的德國樂團(tuán)終于有了一個(gè)德國音樂總監(jiān)，這本身就很有意義。蒂勒曼個(gè)性鮮明，也愿意參與營(yíng)銷。因此，樂團(tuán)再次改變策略，以泰爾曼為核心，打出民族主義牌，邀請(qǐng)他親自參與錄制電臺(tái)廣告，以縮短上下舞臺(tái)的距離。

彼得梅塞爾

之后，同一城市的BRSO打了個(gè)電話，挖走了刀子樂隊(duì)。對(duì)刀子樂隊(duì)來說，新工作的挑戰(zhàn)是不可能照搬以前的方式。BRSO不僅管理自己的唱片品牌，還試圖探索新的營(yíng)銷點(diǎn)。這個(gè)管弦樂隊(duì)和同一個(gè)城市的其他兩個(gè)主要管弦樂隊(duì)的主要區(qū)別是，雖然它很棒，但它沒有自己的場(chǎng)地。這種“無家可歸”使刀子樂隊(duì)試圖用“審美家”的概念來取代物質(zhì)上的“家”。最后，他要求人們?yōu)楣芟覙逢?duì)設(shè)計(jì)一套獨(dú)特的字體，并用這套字體突出管弦樂隊(duì)的形象。

這套字體與傳統(tǒng)意識(shí)完全不兼容，襯線和非襯線并列，粗獷而不凌亂，真的很精彩。事實(shí)也證明，在后來的應(yīng)用中，它表現(xiàn)出很大的靈活性，這使得只用純文字設(shè)計(jì)的海報(bào)顯示出相當(dāng)大的立體感。設(shè)計(jì)師在用字母構(gòu)圖的同時(shí)，也充分發(fā)揮了他們的想象力。許多排列和組合都很生動(dòng)，包含了豐富的信息。