小磨香油包裝設(shè)計(jì)賣香油的都知道一個(gè)規(guī)律，真的沒有假的好賣，純的沒有摻假的利潤(rùn)高，特別是在農(nóng)村最為明顯，長(zhǎng)久以來的習(xí)慣和荷包中的銅板都決定了假的比真的好賣。其實(shí)這樣說也有點(diǎn)不嚴(yán)謹(jǐn)，其實(shí)應(yīng)該是便宜的比貴的好賣，市場(chǎng)大、利潤(rùn)高。當(dāng)然大家都想要便宜貨，其實(shí)沒人愿意買假貨，但是大家又都不會(huì)計(jì)算成本。第一回香油好吃都嫌貴無奈摻假起怨言有個(gè)古老的村子，大家都喜歡吃香油，不管炒菜還是吃涼菜，都非常習(xí)慣的滴上幾滴，味道純純香香的。但是隨著賣香油的越來越多，有人就開始往里面兌一些便宜的豆油，菜油什么的，再繼續(xù)發(fā)展到最后，這個(gè)村賣香油的發(fā)明了一個(gè)新東西香油精。香油精這玩意神奇啊，只要滴幾滴到便宜油里，立馬飄出香油的香味，不需要香油就能調(diào)出和香油一樣味道的油了，就這樣，這個(gè)村子香油市場(chǎng)都被香油精霸占了。古老村的人根本就吃不到真香油了，而香油精勾兌出來的香油是聞著香吃著不香的，甚至于一些劣質(zhì)油勾兌出來的香油吃都沒有辦法吃，讓古老村的人很是頭疼。"NND，只要能吃到真香油，花多少錢都愿意!"有人經(jīng)常會(huì)這樣說。古老村原本是沒有假香油的，想吃便宜香油的人多了，便有了假香油。古老村現(xiàn)在是根本沒有真香油的，想吃真香油的人多了，便有人想去做真香油。第二回真香油重回古村怨價(jià)高只問不買兩個(gè)香油坊聽古老村的人抱怨的多了，感覺這有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這兩家私下商量商量，做假香油坑爹害娘的被罵，競(jìng)爭(zhēng)還激烈，到處都是做假香油的，這么多人被假香油殘害的已經(jīng)開始反抗了，做真香油肯定是一個(gè)趨勢(shì)，我們提前去做，然后我們的生意肯定可以好起來，順勢(shì)也就可以彎道超車，弄不好還可以成為當(dāng)?shù)氐男吕洗竽?！說干就干，這兩個(gè)伙計(jì)開始正兒八經(jīng)的做香油了，并且還打出來廣告牌子，說：香油假一賠十！真香油的成本和假香油的成本肯定是不一樣的，假香油幾塊錢的油兌幾毛錢的香精就是全部成本，賣15塊錢一斤都會(huì)有對(duì)半的利潤(rùn)。而真香油，幾斤芝麻出一斤油，一斤芝麻四五塊，加上勞動(dòng)力什么的光成本都不止15塊錢了，再加上自己的利潤(rùn)，最后兩個(gè)人商定定價(jià)25元。就這樣，古老村久違的真香油又出現(xiàn)了，這兩個(gè)攤子做著美夢(mèng)，妄想著一步登天，就此可以坐收真香油的天下了！然后，事實(shí)難以預(yù)料，剛開門的時(shí)候，有一些家里條件好的，或者要送禮的人會(huì)來這兩個(gè)攤子上買香油，這些人是真的不在乎成本，25就25吧，只要是真的就行。但是，這些人畢竟在古老村占的比例不大，沒有多久，生意就開始清淡了。經(jīng)常是上門問的人特別多，但是最后買的人少。一般那些問的人都會(huì)說一句話：你就算是真的也不可能這么貴啊？?jī)蓚€(gè)攤主就開始給他們算賬，算到最后，那些人都說一句，算了，香油這么貴，不吃了！其實(shí)，這些人轉(zhuǎn)臉就到假香油攤子上去買一瓶“便宜”的回去了。大家對(duì)這樣的場(chǎng)景不陌生吧？肯定有一些顧客經(jīng)常會(huì)說：只要產(chǎn)品好，貴就貴點(diǎn)無所謂的。但實(shí)際情況是，當(dāng)你真去賣一些貴產(chǎn)品的時(shí)候，顧客又會(huì)說：你那東西能有多好啊就這么貴？第三回真香油遇滯銷再回首做假油這兩個(gè)香油攤主遇到的是同樣的問題。時(shí)間長(zhǎng)了，其中一個(gè)攤主就受不了了，當(dāng)初那些說想吃真香油的人都去哪兒了？自己辛辛苦苦的做出來了真香油，竟然全部都在自己家里放著，根本就沒有人來買，還不如做假香油呢，省事，不用干那么多活，只需要簡(jiǎn)單的勾兌就行，不需要炒、磨、晃等工序，利潤(rùn)還大。于是，這伙計(jì)就又走回到假香油的路上去了，開始勾兌香油精，賣便宜油，甚至比那些原本做假香油的人更厲害，他直接地溝油去勾兌。這次不是坑爹害娘了，連老祖宗都給壓上去了。不過生意倒還說得過去。于是，古老村的真香油攤子就剩下一個(gè)人在堅(jiān)守了。但是，古老村仍然有人在不斷的說：“只要能吃上真香油，就算是貴點(diǎn)都無所謂，就怕花錢都吃不到真香油??！”其實(shí)大家都應(yīng)該記住一句話：不要看顧客的嘴，要盯著顧客的腿！意思是說，不要只聽顧客說的話，顧客是會(huì)說一些連他們自己都不知道的假話的，但是要盯著顧客的行動(dòng)，行動(dòng)會(huì)出賣人的內(nèi)心真實(shí)想法。本故事完全不是為做便宜貨站臺(tái)，而是想給大家講講生意上的常識(shí)，并且最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)做生意，想做正兒八經(jīng)的生意是需要內(nèi)心足夠強(qiáng)大，和用足夠的時(shí)間去培育市場(chǎng)的，而一旦你真的培育成了，市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)你就是老大。第四回堅(jiān)守真油難上難產(chǎn)品滯銷遇困境做真香油的日子沒有想象中的那么舒坦，但是第二個(gè)攤主不想就那么認(rèn)輸。再說了，雖然大多數(shù)人都是問問就走了，但是畢竟還是有一些人買的，有人買就屬于有市場(chǎng)，只是大小的問題。既然自己已經(jīng)做出來了這個(gè)選擇，就真沒有必要輕易地放棄。更重要的是，如果自己再去賣假香油，那如何面對(duì)那些來這里購(gòu)買真香油的人呢？所以，這攤主堅(jiān)持了下來。但是，我們得承認(rèn)，這個(gè)攤主的堅(jiān)持從一定程度上來講不是一個(gè)生意人的那種堅(jiān)持，也不是生意人的那種思維，不是完全從市場(chǎng)的角度出發(fā)的。此刻，古老村只掛著一個(gè)“假一賠十”的香油牌子，在風(fēng)中搖曳著。屋漏又逢陰雨天，古老村所在的國(guó)家又逢反腐時(shí)代，嚴(yán)格控制三公經(jīng)費(fèi)，送禮的人又沒有了，原來買真香油的人當(dāng)中送禮占了很大的比例。再加上，控制三公消費(fèi)從一定程度上也影響了當(dāng)?shù)氐娘埖晟?，那些高檔飯店也是這真香油攤子的一塊市場(chǎng)，這下又失去一個(gè)很大的市場(chǎng)，當(dāng)然了，還有其他的很多因素。整個(gè)古老村的消費(fèi)受到很大的影響，真香油因?yàn)橘F市場(chǎng)影響就更大了。這伙計(jì)是真頭疼，有時(shí)候也忍不住的罵娘啊。慶幸的是，這伙計(jì)的子女都已成家，生活壓力不大，所以還可以堅(jiān)挺一陣子。如果他也和其他人一樣，需要養(yǎng)家糊口的時(shí)候，誰也不知道這個(gè)時(shí)候的他是不是會(huì)放棄，從而去做假香油，靠短平快的去賺生活費(fèi)。第五回難則思變有希望守得云開見月明日子慢悠悠的過著，能夠消費(fèi)真香油的人雖然有所增加，但是生意還是不夠理想，直到有一天……這伙計(jì)也不知道怎么得腦子突然想到一件事：整瓶的他們嫌貴，那做成半瓶的呢？一斤的嫌貴，那做成半斤的呢？如果半斤還嫌貴，就做成2兩的呢？畢竟零割肉不疼呀!想到不如做到，說干就干！這伙計(jì)開始在批發(fā)市場(chǎng)到處找小瓶子，2兩瓶，半斤瓶全部上了。然后賣香油的時(shí)候，推銷的話語(yǔ)也變了，對(duì)那些問價(jià)格但是不想要的人說：你嫌貴先弄2兩回去吃吃嘛，你和那些便宜的對(duì)比對(duì)比，看看怎么樣，又什么不一樣的！這樣一來，就留住了很多顧客，漸漸的生意好了起來。雖然，有些人要了2兩回去吃了就再也不來了，但是回頭客還是比較多的。這個(gè)真香油的攤子算是正式開始有了一些起色，從他開始決定做真香油，到生意真正差不多前后經(jīng)歷了四年的時(shí)間。時(shí)間，打磨的他總算是比那些做假香油的人生意好了，并且還是好很多很多，并且在古老村又打出來了一塊牌子------在古老村只有兩種香油，一種是假香油，一種是老李家的香油，多年以后，老李家的香油成了真香油的代名詞！在古老村，假香油還存在著，但是吃真香油的人也能夠找得到真香油吃了。古老村再也不只是假香油的天下了，古老村有20家香油攤子，他一個(gè)人吃下了三分之一，這是他應(yīng)該得到的。一個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)良有時(shí)候不完全是有生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者決定的，更多的是消費(fèi)者的需求決定的。李忠郎天然小磨香油品牌策劃及小磨香油包裝設(shè)計(jì)靈智團(tuán)隊(duì)打造李忠郎天然小磨香油，天然小磨油，油純不摻假，直指產(chǎn)品核心，黃綠色彩搭配，亮眼醒目，產(chǎn)品定位餐飲市場(chǎng)，不是純香油，賠您100萬！