在這個(gè)物質(zhì)過(guò)剩和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到品牌的重要性，并試圖打造自己的品牌。然而，一個(gè)品牌是不會(huì)被用戶(hù)記住的，無(wú)論它的產(chǎn)品有多優(yōu)秀，它都不會(huì)是消費(fèi)者的首選。那么，用戶(hù)怎么能記住你的品牌呢？

1.提供購(gòu)買(mǎi)理由

了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，為用戶(hù)提供購(gòu)買(mǎi)理由，是品牌進(jìn)入用戶(hù)名單的有效途徑。用戶(hù)心目中的品牌定位將影響最終選擇。

例如，漢庭、七天、如家快捷酒店、錦江快捷酒店、Super.8等眾多經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。大多數(shù)人不知道如家快捷酒店和七天快捷酒店的定位有什么不同，也分不清錦江快捷酒店和Super.8的區(qū)別，但“愛(ài)干凈，住在漢庭”卻是令人難忘的。一兩百元不能享受很多額外服務(wù)，但“干凈”可能會(huì)成為用戶(hù)選擇同等價(jià)格酒店的首選。漢庭的口號(hào)讓它脫穎而出。

2.喚起用戶(hù)意識(shí)

除非你的產(chǎn)品是某一類(lèi)別的先鋒，否則在傳播時(shí)不要使用陌生的詞語(yǔ)。用戶(hù)每天都要接觸數(shù)百個(gè)品牌，他們真的沒(méi)有精力去記住一個(gè)陌生的名字和句子。大多數(shù)時(shí)候，特立獨(dú)行不會(huì)給品牌帶來(lái)流量，不尋常的習(xí)慣用法也不會(huì)提升品牌形象。

在過(guò)去的六個(gè)月里，大量的歌曲被瘋狂地瀏覽，這也是一個(gè)典型的引起用戶(hù)認(rèn)知的案例。品多多去年購(gòu)買(mǎi)了流行的網(wǎng)絡(luò)神曲《好想你》的版權(quán)，并將其改編成品多多的主題曲。“多打，多打，多打，多存”，朗朗上口，忍不住哼了一聲，很洗腦。

3.區(qū)分記憶點(diǎn)

不同的商業(yè)模式就像不同的賽道。有前途的賽馬場(chǎng)自然擠滿(mǎn)了運(yùn)動(dòng)員。如果你進(jìn)入得很早，而你的力量不足以全面擊敗其他玩家，你必須找到自己品牌的獨(dú)特之處。

4.越少越好

1959年，沃爾沃發(fā)明了三點(diǎn)式安全帶，并免費(fèi)開(kāi)啟了這項(xiàng)專(zhuān)利安全技術(shù)。據(jù)相關(guān)報(bào)道，在所有汽車(chē)公司中，沃爾沃在安全研發(fā)方面的投資比例最高。從1970年成立“汽車(chē)交通事故調(diào)查組”到2000年成立沃爾沃汽車(chē)安全中心，沃爾沃汽車(chē)一直處于車(chē)身結(jié)構(gòu)安全研發(fā)的前沿。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，沃爾沃始終把“安全”作為自己品牌的主旋律。公司戰(zhàn)略和品牌定位的結(jié)合塑造了沃爾沃在消費(fèi)者心目中的“安全”品牌形象。如果沃爾沃強(qiáng)調(diào)安全，它也宣傳舒適和駕駛樂(lè)趣，你認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單嗎？

廣告的本質(zhì)是重復(fù)，而受眾的本質(zhì)是遺忘。每個(gè)人的日常生活中都充滿(mǎn)了各種各樣的廣告，每個(gè)廣告客戶(hù)都希望他的廣告所傳達(dá)的信息能夠占據(jù)用戶(hù)的頭腦并被用戶(hù)記住。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，如果你想讓用戶(hù)記住你總結(jié)的三大賣(mài)點(diǎn)和八大優(yōu)勢(shì)，最終的結(jié)果可能是用戶(hù)認(rèn)為你的品牌沒(méi)有特色。

總而言之，一個(gè)好的品牌知道如何約束自己。聚焦自身優(yōu)勢(shì)，識(shí)別差異化定位，提煉單一賣(mài)點(diǎn)，聚焦放大，提出購(gòu)買(mǎi)理由，選擇精準(zhǔn)客戶(hù)，實(shí)施重復(fù)影響，完成價(jià)值產(chǎn)出。這樣，品牌自然會(huì)被用戶(hù)記住。