銷售管理是指通過銷售報價、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、****處理、客戶管理、價格管理等功能，對銷售全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤。那么你知道銷售管理該怎樣設(shè)計嗎？接下來就跟著小編了解一下吧。

設(shè)計銷售管理一般需要計劃、執(zhí)行和控制三個步驟。

1.計劃的制定可以分為七個步驟：概述任務(wù)與目標(biāo)；理清客戶焦點；確定銷售策略；明確銷售計劃執(zhí)行過程；分派銷售指標(biāo)；清晰描述團(tuán)隊組織形式及成員責(zé)任；列明銷售預(yù)算。

2.執(zhí)行可以按照周期來劃分，分為售前、售中、售后。

3.銷售控制就是對銷售計劃的預(yù)期效果達(dá)成情況評估（檢查各種實施戰(zhàn)略的有效性，確定是否帶來期望的收益 ）、銷售執(zhí)行過程的效果評估（銷售計劃/戰(zhàn)略的落地情況、分工清晰度/協(xié)作效率）、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成情況分析（部門、小組、人員的KPI）、銷售活動/結(jié)果的復(fù)盤與反饋等等。

總的來說，要想設(shè)計好銷售管理，一定離不開這幾點，這樣才能做好市場營銷。