一、互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的喪鐘為誰而鳴
互聯(lián)網(wǎng)流量之所以會成為商業(yè)焦點，不只是因為企業(yè)需要流量來獲客和銷售，更是因為流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要的盈利手段
三只松鼠2014-2019年歸母凈利潤及增速
來源：Wind、華安證券
三只松鼠是典型的依靠流量模式和效果廣告維持增長的
飛鶴2014-2019年歸母凈利潤及增速
來源：Wind、開源證券
根據(jù)艾媒咨詢，2019年中國嬰幼兒奶粉品牌認(rèn)可度前五中，飛鶴成為唯一上榜的國產(chǎn)品牌
這就是品牌模式的增長規(guī)律：品牌廣告投放初期，增長緩慢，投放半年，銷量驟起，投放結(jié)束，效果持續(xù)。隨著品牌認(rèn)知和市場滲透率達(dá)到臨界點，收入呈現(xiàn)指數(shù)級增長，并產(chǎn)生長期效果，廣告費用相應(yīng)減少。
總之，品牌模式（品牌廣告）的收入和成本是S型指數(shù)增長關(guān)系。
品牌的心智份額是長期市場份額、利潤份額的先兆，而流量份額只是短期市場份額、費用份額的預(yù)警。
如果你的企業(yè)一直處于線性增長的發(fā)展模式中，最終你會發(fā)現(xiàn)，成本永遠(yuǎn)比收入增加得更快，風(fēng)險系數(shù)也會水漲船高。而擁有指數(shù)型增長的企業(yè)才會基業(yè)長青。
五、互聯(lián)網(wǎng)流量泡沫的反思
互聯(lián)網(wǎng)的便利性降低了創(chuàng)業(yè)門檻，也加劇了商業(yè)競爭。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要通過效果廣告實現(xiàn)流量變現(xiàn)。效果廣告可以切碎以百、千、萬為價格單位來銷售，而品牌廣告所依靠的電視、電梯媒介需要以十萬、百萬、千萬為價格單位來銷售。因此，預(yù)算微薄、無力投放品牌廣告的絕大多數(shù)小企業(yè)，開始涌入效果廣告的采購競價當(dāng)中。
效果廣告需求數(shù)量的激增，必然導(dǎo)致供給價格的暴漲。于是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)效果廣告的競價機制應(yīng)運而生，流量成本水漲船高。
近期，字節(jié)跳動上線搜索競價廣告，業(yè)界一片嘩然。大眾紛紛質(zhì)疑，難道字節(jié)跳動要變成第二個百度？
其實，競價機制是調(diào)節(jié)市場供需平衡的自然法則?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)無不享受著競價機制的紅利。只是百度和字節(jié)跳動把競價機制放到了前臺，而其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將其放到后臺。
由于競價機制的存在，效果廣告的價格最終會維持在既能保證企業(yè)生存，又能最大程度攫取企業(yè)利潤的水平上。因此，那些互聯(lián)網(wǎng)品牌的利潤，往往處于艱難度日的境地，而且難以擺脫對互聯(lián)網(wǎng)平臺的依賴。
效果廣告宣傳的精準(zhǔn)、快速的特點，滿足了企業(yè)增長的一切幻想。那些困窘在流量里的企業(yè)，到死都沒有看透流量的真正問題，還把流量奉為神藥——效果極好，只是貴了點。殊不知，神藥里裝了多少***。
流量已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)和營銷專家的思維定式，他們希望用流量解釋萬事萬物。比如把用社群維持顧客終身價值稱為私域流量，把整合營銷傳播產(chǎn)生的效果稱為引爆流量……
你把各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)布的廣告營銷類研報拿出來，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，無論包裝了多少科技概念，他們都在論證同一句潛臺詞：互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者記不住品牌，品牌理論失效了，不如***，新鮮刺激，投放精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率還高。你還等什么？
但是，科技始終存在局限性，不可能替代人性的力量。流量精準(zhǔn)度，是以市場滲透率為代價的；流量時效性，是以品牌自主權(quán)為代價的。
那些相信互聯(lián)網(wǎng)流量成就偉大企業(yè)的人，可曾研究過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何向你推銷他們的流量產(chǎn)品？
你幾乎不會看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向你推送效果廣告來推銷流量，相反，他們主要通過品牌手段，比如舉辦大會、展示科技成果、制造新概念、發(fā)布白皮書，不斷塑造你對流量的認(rèn)知。
換言之，連賣給你流量的人，都不是依靠流量手段賣給你流量的，你又憑什么相信流量會讓你成功？
稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)在國內(nèi)盛極一時，或許并不適合現(xiàn)階段的中國。因為大多數(shù)中國企業(yè)偏愛操作簡單、見效迅速的實戰(zhàn)方法，并不喜歡研究經(jīng)典理論，百無一用是書生??！
因此，中國才會流行“***找死，不***等死”的說法。這和“偷竊找死，不偷竊等死”有什么區(qū)別？除了***或偷竊，就沒有其他出路了嗎？
一言以蔽之，寧愿被動吃互聯(lián)網(wǎng)流量的苦，也不愿主動吃研習(xí)商業(yè)的苦。
文章來源：筆記俠
轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。
找企業(yè)服務(wù) 上豬八戒網(wǎng) 交付有保障 驗收再付款
***累了的時候，不妨坐下來看看，還有哪些科學(xué)而系統(tǒng)的商業(yè)方法，自己從來沒見過。
圣·?？颂K佩里的《小王子》中有一句至理名言：只有心靈才能洞察一切，最重要的東西，用眼睛是看不見的。