刀刃功夫。整理/灰信鴿近幾年大家都在說要整精品游戲，可什么是精品？這問題實在太大，一時難講清楚?；\統(tǒng)些說，或許是那些讓眾人拍案叫絕的游戲；若要具體些，回答就變得眾生紛紜起來，這個看重美術(shù)，那個講究創(chuàng)新，精品的標(biāo)準(zhǔn)一時沒個定論。玩家可以模棱兩可地判斷游戲，可開發(fā)者不能。一個項目動輒兩三年的研發(fā)周期，團(tuán)隊傾注心血，沒法把希望托付到模糊的賭注上，而是要找到切實可行的精品游戲方向。今年的北京國際游戲創(chuàng)新大會（BIGC）上，網(wǎng)易櫻花工作室制作人曲圣，便分享了他對精品游戲的想法。在他看來，精品游戲自有它的規(guī)律。一方面，大家沒必要將精品與商業(yè)成功割裂開來，分開討論，因為游戲只要下的功夫能被玩家認(rèn)可，二者是可以兼得的。另一方面，一款游戲能否成為精品，其實無關(guān)乎投入多寡，而在于能不能把功夫下到「長板」上。換句話說，你能不能找到這個項目的「長板」，才至關(guān)重要。以下為演講整理實錄，內(nèi)容有所調(diào)整大家好，今天我想和大家一起探討的話題是，精品游戲的商業(yè)化探索。我從2014年入行，做過本地化、運營、策劃、以及戰(zhàn)略拓展；有幸蹭到過3款進(jìn)入iOS暢銷榜前4的產(chǎn)品研發(fā)和運營（《劍魂之刃》《拳皇98終極之戰(zhàn)》日服《一拳超人》），并機(jī)緣巧合地發(fā)起了一個由日本頂級主機(jī)游戲監(jiān)督，在中國本土組建的工作室「櫻花工作室」。上個月開始，開始在網(wǎng)易做一些戰(zhàn)略相關(guān)的事情。我想和大家一起思考的第一個問題是，「什么是精品游戲」？最近幾年，隨著行業(yè)發(fā)展越來越好，大家都在議論「精品游戲」。好像這是大勢所趨，是靠譜行業(yè)人都應(yīng)該追求的東西?？墒怯幸粋€最基本的問題我一直沒整明白，就是什么是精品游戲呢？01什么是精品游戲？我早年剛?cè)胄羞€很懵懂的時候，和當(dāng)時的老板一起去看產(chǎn)品。老板上手玩了一分鐘，就忍不住脫口而出「太牛了！」，然后當(dāng)場就要拍個數(shù)字簽走。當(dāng)時我想這就是精品游戲吧，就是那種讓人看一眼，就想掏錢的游戲。后來我思考，這一分鐘里究竟發(fā)生了什么，讓老板做出了買買買判斷呢？粗略地講，是不是可能有這三個方面？

1.畫面棒畫面讓人眼前一亮；

2.技術(shù)好上手操作起來順滑流暢；

3.玩法創(chuàng)新玩了幾下，體驗上竟然還有些新穎。有人可能質(zhì)疑，第一印象，真的準(zhǔn)么？畢竟劇情的走向、數(shù)值投放、長期復(fù)玩性和拓展性這些內(nèi)容是無法通過短時體驗?zāi)苊傅?。而且，人不可避免都有個人經(jīng)驗的局限，我覺得好，不代表其他人也好這口。但現(xiàn)實中，看臉，來評判產(chǎn)品整體好壞的現(xiàn)象是普遍存在的。除了發(fā)行選品以外，比如一些自研的公司有「階段性審核」的環(huán)節(jié)，團(tuán)隊把demo做出來，大佬們打圈評一評、看一看，決定要不要繼續(xù)投資讓你做下一步。各位想象一下，如果你是制作人，哪怕公司告訴你，demo主要看玩法，你敢不敢只用粗糙的代圖去展示這個demo？如果是內(nèi)部競爭激烈的環(huán)境，那就更不敢了?？隙ㄓ煤每吹钠ぷ尤フ故景?。就算產(chǎn)品出身的行業(yè)老手，也不可避免地，因為畫面去感覺這個玩法好不好玩。這就是人的知覺特征，就像這幾根線，哪怕你主觀意識是知道每根橫線是一樣長的，也不妨礙你每次看它們，還是會產(chǎn)生錯覺。所以，大多時候，身邊的行業(yè)人在討論「精品游戲」的時候，他們實際上在討論的是，「第一印象不錯」的游戲。而想把第一印象做好，普遍的做法，就是堆美術(shù)、疊原畫、甚至做PV；偶爾秀一下技術(shù)專利；再偶爾展示下與眾不同的玩法點子。那是不是說，把美術(shù)技術(shù)玩法這幾個維度都盡可能拔高，過了某個標(biāo)準(zhǔn)線，就算是「精品游戲」了呢？這讓我想起之前游戲葡萄采訪櫻花工作室時提出的另一個有點相關(guān)的問題什么是AAA？相必兩位來自日本的行業(yè)前輩，默認(rèn)AAA一定只出自主機(jī)平臺的因為我想沒有哪個公司做手游會奔著榨干當(dāng)季手機(jī)的最高性能去干，「好玩」作為第一標(biāo)準(zhǔn)來評價產(chǎn)品也可能狹隘了。這兩個答案，其實也分別透露了兩個認(rèn)知，就是「策劃的極致」和「技術(shù)的極致」，可能也有其他前輩會把「藝術(shù)性的極致」也放到AAA的定義里面去。但是，這個答案我一直感覺并不滿意。帶著許久的疑惑，我在一個許多年前視頻片段里，好像找到了更好的答案。在一個發(fā)布會上，有**疑喬布斯不懂技術(shù)，他的回答是「我們必須從使用者的體驗出發(fā)，回推到科技的需求；而不是先搞一個特別厲害的技術(shù)，然后再思考我去哪能賣出好價錢。」如果美術(shù)不能帶給玩家正向的感官體驗；如果技術(shù)不能提高游戲樂趣；如果玩法的創(chuàng)新只能帶來片刻的新鮮感......這樣的極致，又有什么意義呢？我認(rèn)為，精品不精品，不是產(chǎn)品的客觀屬性，而是使用者對它的主觀評價。那么，我們?nèi)绾闻袛啵@個所謂的主觀評價呢？比如是看TapTap、IGN的評分嗎，還是看有多少主播和KOL在帶節(jié)奏？東方衛(wèi)視曾經(jīng)有一檔相聲選秀節(jié)目，當(dāng)時有一對上海交大的博士夫妻上臺，聲稱當(dāng)今的相聲已經(jīng)落后了，他們主推「用科學(xué)的方法說相聲」，首創(chuàng)「公式相聲」，并預(yù)言會有朝一日取代郭德綱的位置。郭德綱當(dāng)時在場并沒有直接批判，而是用了這么一段話，表達(dá)了他的態(tài)度「對我們來說，什么叫成功？只有商演，才是成功。公式相聲專場，在上海一個體育館，如果坐滿了，觀眾認(rèn)同、花錢，你一定就是成功。」我認(rèn)為，判斷游戲的好壞，也可以借鑒這個觀點。好的產(chǎn)品，就是商業(yè)成功的產(chǎn)品。所謂精品游戲，一定是從用戶的體驗出發(fā)，在合法合規(guī)下，滿足了人們的某種精神需求，并愿為此付出時間和金錢。而判斷一個游戲是否為「精品」，就是看它的商業(yè)化是否成功。空喊的支持，不是真的支持，愿意用自己的資源去交換才是真正的投票。所以，「精品游戲」與「商業(yè)化」不僅不矛盾，而且相輔相成。當(dāng)然，利用人性弱點、信息不對稱、誤導(dǎo)未成年等惡劣的商業(yè)行為不是真正的經(jīng)濟(jì)學(xué)的商業(yè)成功。遵守國家規(guī)定、支持監(jiān)管是我們每個從業(yè)者的責(zé)任。只有人們對這個行業(yè)有安全感，才敢于消費，整體市場規(guī)模才會健康的成長。02怎么做出精品游戲？接下來想討論的話題是，我們怎么做出精品游戲？商業(yè)化成功的游戲。哈佛大學(xué)有一門課程叫《幸福課》，里面提到過一種學(xué)習(xí)的思維，叫「studythebest」，和班級里最好的同學(xué)學(xué)習(xí)。借用這個思路，我把前兩天的榜單，隨便拿出來，和為各位起瞧一瞧，他們?yōu)槭裁磿晒?？一個產(chǎn)品成功的理由可能有很多。但今天，我們做一個練習(xí)。如果我們強(qiáng)制要求自己，只用一句話來歸納，只抓其中最重要的一個點，你會怎么分別描述他們的成功原因？Top10成功的游戲，大體上還可以歸納在三個點之中，這個歸納非常個人，我相信各位也都有不同的意見。我為什么這做？因為我認(rèn)為，如果我們能透過表象挖掘本質(zhì)，找到產(chǎn)品商業(yè)邏輯的最初的一個誘因，那么，對我們的啟發(fā)也是最大的。一個游戲，如果能做對一件事，但是這件事很重要，而且做得很對很對，那么哪怕有其他許許多多不足和錯誤，它也可能獲得成功。幾年前，Paypal和特斯拉的創(chuàng)始人埃隆馬斯克在一檔采訪上推崇了「第一性原理」的思維模式?！傅谝恍栽硎浅揭蚬傻牡谝灰?，且是唯一因，同時第一性原理一定是抽象的。」這個理論告訴我們，看透事物的本質(zhì)，要把事物分解成最基本的組成，從源頭解決問題。馬斯克早期研制電動汽車的時候，遇到了電池高成本的難題，當(dāng)時儲能電池的價格是每千瓦時600美元，而且所有人都認(rèn)為電池的成本不可能降太多。馬斯克說，如果從第一原理角度思考，電池的組成到底是什么材料？他后來一研究，發(fā)現(xiàn)最主要就是碳、鎳、鋁的一些聚合物。他們發(fā)現(xiàn)，如果從倫敦金屬交易所購買鋰電池組的原材料組合在一起，只需要80美元/千瓦時，從600，到80，發(fā)現(xiàn)有巨大的價格差距。一旦找到事物的基本事實本質(zhì)，你就可以用來創(chuàng)建全新的解決方案。馬斯克沒有去買現(xiàn)成的電池去改。而是分析它的組成部分，采用新的電池排列技術(shù)，經(jīng)過很多次的實驗，將成本大幅降低，所以才成就了今天的特斯拉。當(dāng)然需要注意的是「第一性原理」并不完美。因為所有推論，都基于一個最基本的不可忽視和違背的假設(shè)，如果一開始這個假設(shè)就是錯的，那么一切結(jié)論也就很可能是錯誤的了。2000年前，亞里士多德首次提出「第一性原理」，然而，太陽圍著地球轉(zhuǎn)這樣的錯誤假設(shè)，誤導(dǎo)了西方1000多年。所以，我為什么還是推崇，游戲的分析，也借鑒「第一性原理」的思維方式？確實，并非所有人都能準(zhǔn)確地定位一款產(chǎn)品最核心的成功因素。也可能一個產(chǎn)品的成功，確實是由多個獨立的原因組成，缺一不可。但是，準(zhǔn)確描述真相，并不是最重要的。最重要的是，我們能從中獲得什么啟發(fā)，幫助我們自己受益。如果出于這個目的，我們能在一個已有的成功之中，學(xué)到最重要的、哪怕只有一個的「知識點」，也足夠了?！赴彦X花在刀刃上」游戲從業(yè)者應(yīng)該很擅長做這件事，因為「資源分配和管理」本來就是游戲設(shè)計的一個常見手法。這也是第一性原理帶給我們的啟發(fā)。越接近事物的本質(zhì)，越會發(fā)現(xiàn)，真正重要的事情，往往并不多。但是在現(xiàn)實中，我們?nèi)匀豢吹教嗵嗍〉陌咐蚁嘈旁谧龅那拜厒兏懈杏|。比如，把精力全部花在如何說服老板上，而產(chǎn)品的核心沒有真正想清楚，就開始快跑，等到發(fā)現(xiàn)這個方向不行，一看幾千萬甚至上億已經(jīng)花出去了。然后，推到重來。為了專利而預(yù)研用不上的技術(shù)；為了賣相好看，只砸錢在美術(shù)和CG動畫上；聽說某個城市鼓勵電競發(fā)展，所以大躍進(jìn)全都來搞創(chuàng)新規(guī)則的對戰(zhàn)項目。這些是不是真正的刀刃呢？交給大家去判斷。我想表達(dá)的是，就像你可以只用一句話總結(jié)那些最成功的游戲的原因，我們在找尋自己的產(chǎn)品方向時，是不是也可以只專注做好一件事情，并且努力做到最好，就可以有所收獲呢？（好像還差了一點點）這是我們熟悉的水桶理論，盛水量多少，取決于最短的板。如果有嚴(yán)重的瑕疵，再可圈可點的產(chǎn)品也是會翻車的。多短是短？最好要及格，玩家不會因為這個短板被勸退。最核心的部分，做到9分突出；而其他部分，不求出彩，但求6分及格；可以稱為「966法則」？是我認(rèn)為可以參考的一種，資源分配的策略思路。03你的刀刃在哪里？讓我們最后聊聊「刀刃」的話題。在日本留學(xué)的時候，我發(fā)現(xiàn)街邊每5家飯店，就有一個是拉面店；競爭應(yīng)該是很激烈的，他們是如何做到差異化并存活下來的呢？拉面的做法非常簡單，各種食材處理好，按順序混在一起就行了。真正決定你的拉面能不能打的，在于這個湯汁的調(diào)配秘方。我們打工的時候，什么菜的做法都可以教我們，只有調(diào)配湯汁的秘方時，老板會選在周末不上班的時候自己來。每個人和組織，在社會上立足之本可能都不一樣，對于拉面店來說，是湯汁。對于游戲來說，有的產(chǎn)品是好的故事，有的是獨特的藝術(shù)風(fēng)格；有的是技術(shù)創(chuàng)新，還有的是玩法規(guī)則的創(chuàng)新和突破?！傅度小故菬o形的，只有認(rèn)識自己，理解市場，才能找到自己的安身方法。提到「精品游戲」，有的人已經(jīng)開始在喊任天堂YYDS了。確實，任天堂的每個游戲，不管你愛不愛玩，都不敢不承認(rèn)各個是精品。但其實，這也是任天堂的「刀刃」決定的。首先，任天堂的商業(yè)目標(biāo)，是在「家庭」這個場景中的。他們瞄準(zhǔn)的，是兄弟姐妹、父母家人一起玩游戲的情景。所以對于任天堂來說，技術(shù)不是最重要的，而通過技術(shù)的巧妙應(yīng)用，帶來新鮮的體驗，才是更有意義的。而競爭對手SONY，則更多瞄準(zhǔn)了核心主機(jī)玩家用戶層，這層受眾對游戲品質(zhì)更加挑剔。所以任天堂的技術(shù)總是落后于SONY，但是游戲創(chuàng)意方面，更受好評。另外，很多人不知道或者不會去想的一件事是，相比賣游戲賺多少錢，任天堂更看重游戲機(jī)器的銷量和普及。中國公司不賣游戲機(jī)，很少有這個意識。不指望游戲賺錢，重點是把游戲做出口碑，從而帶動游戲機(jī)的銷售，這是它真正的商業(yè)邏輯。游戲機(jī)就是平臺和渠道，這塊陣地丟了，就會被別人卡脖子。所以任天堂的游戲，看起來都很良心?！度麪栠_(dá)荒野之息》《動物森友會》，都做了七年以上。賺不賺錢不重要，不管做多久，只要做出口碑，使命就完成了。另一家想聊一下的公司，是育碧。去年行業(yè)里有很多人預(yù)言，「工業(yè)化是中國游戲未來的趨勢」。將工業(yè)化發(fā)揚光大的育碧，積累了成熟的開發(fā)框架，可以快速量產(chǎn)高質(zhì)量的「年貨」。這同樣是基于它的商業(yè)模式。隨著全球游戲研發(fā)成本升高，大家都傾向于選擇穩(wěn)妥的開發(fā)方向，比如已經(jīng)積累大量核心粉絲的IP和系列，然后通過技術(shù)和資產(chǎn)的復(fù)用，降低開發(fā)成本，從而保證利潤。工業(yè)化的核心，還是在于降低成本。這是有利有弊的。最大的弊端在于，工業(yè)化是遏制創(chuàng)新的。比如美國有一家發(fā)行商叫DevolverDigital，他們專門挑選獵奇、創(chuàng)新、獨特的優(yōu)質(zhì)獨立游戲發(fā)行，也都賣得很好，在另一個方向上實現(xiàn)了商業(yè)的成功。所以沒有必然的趨勢，最適合自己的，才是最好的。而至今生存下來的中國廠商，相信也都有自己的一個秘訣。玩蟹通過十幾年的積累，在卡牌領(lǐng)域里，找到了一套方法論；米哈游因為熱愛與堅持，也形成了自己在二次元領(lǐng)域里的壁壘。而網(wǎng)易看起來爆款率不高，但每爆一個，都能長久地運營下去，形成持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。因為網(wǎng)易希望在手機(jī)端也能打造PC端游的體驗，我們更希望塑造一個平行的世界，可以容納玩家真實的情愫和念想，甚至形成一種習(xí)慣，一種文化，成為玩家生活中的一部分。人類的基本需求是亙古不變的，但是隨著生活水平的上升，需求會繼續(xù)延申和細(xì)分，最終形成滿足這些細(xì)分需求的各式商品。我們要抓住一個核心的需求，挖掘需求的細(xì)分表達(dá)，并通過創(chuàng)新，找到最適的產(chǎn)品形態(tài)。方法上，我們可以通過對行業(yè)歷史的理解獲得靈感。比如肉鴿的火爆，是因為有人挖掘了這個游戲行業(yè)里的老點子；有時候，我們也可以從身邊，吸取靈感；吃雞、糖豆人，提取了綜藝?yán)锏囊环N心理模式，《動物森友會》主創(chuàng)者也說，因為每天下班回家很晚，沒法和孩子一起玩游戲，所以就萌生了做一款異步協(xié)作的游戲，讓白天的孩子和晚上的自己，可以一起玩游戲。最后，分享一個思維方法。李開復(fù)曾經(jīng)在給大學(xué)生選擇專業(yè)上提過一種思考方式，感興趣的，畫一個圓；自己擅長的，畫一個圓，然后兩者重合的部分，就是你應(yīng)該選擇的。我借鑒這個思路，再加上一個「市場需求」的圓。只有盡量找到三個圈重疊的部分，才是帶來成功的「第一性原理」，是我們應(yīng)該專注投入的「刀刃」。你喜歡本土的修仙，還是信仰二次元？你擅長理解數(shù)值與消費心理，還是對美學(xué)與藝術(shù)更為敏感？你判斷未來是VR、元宇宙，還是更傾向于在身邊尋找新的需求來源？每個人都有不同的答案，希望大家都能找到自己的刀刃，做出商業(yè)上成功的，精品游戲。我今天的分享就到這里，感謝大家聆聽。