制作人自述為了做游戲賣掉一套房，我們是怎么活下來的抱著理想來做獨(dú)立游戲，最后卻在思考怎么才能活下來。文/九蓮寶燈“為什么工作室名字叫做阿魯巴？”“因為做游戲挺**的?！盇luba工作室的LOGOBY是Aluba工作室的創(chuàng)始人，他們?nèi)ツ曛谱鞯莫?dú)立游戲《全網(wǎng)公敵》在steam平臺上的5千多個玩家評價中，收獲了94%的好評率。它作為工作室的第一款游戲，還獲得了去年國產(chǎn)單機(jī)年度銷量的第十五名。這個青島漢子在建立工作室之前，當(dāng)過兵，也做過財務(wù)。但由于從小對于游戲的理想，他走上了制作獨(dú)立游戲的道路。近日，葡萄君與他聊了聊，聽他講述了自己這場“孤注一擲”的旅程。游戲畫面01一時沖動最初是在各種機(jī)緣巧合之下，我進(jìn)入了青島一家做JAVA手機(jī)游戲的公司。那是2010年，蘋果與安卓才剛剛起步。隨著JAVA游戲日漸落伍，我退出了行業(yè)，開始做APP外包。有一次在QQ群聊天，我轉(zhuǎn)發(fā)了一個國產(chǎn)獨(dú)立游戲，結(jié)果有帶著成見的群友噴國產(chǎn)游戲都是垃圾，有錢也不買。當(dāng)時我心里特別難受，覺得自己既然有這個能力，就應(yīng)該做一個讓人刮目相看的游戲。于是我一時沖動，就召集了幾個老同事，一起嘗試做獨(dú)立游戲。當(dāng)時我并沒有怎么糾結(jié)，前幾年做過一些外包工作，手頭上多少有點積蓄。我一時沖動，就馬上著手做游戲了。但等我真正開始做了才發(fā)現(xiàn)，這個事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的預(yù)估和判斷。02痛苦的試錯成立工作室是在兩年前。當(dāng)時說實話，在獨(dú)立游戲領(lǐng)域我們都屬于小白，國內(nèi)國外情況都不了解。前期我們沒有經(jīng)驗，做了很多無效工作。我們想一定要做出一款有創(chuàng)意的游戲。我們分析了一下，很多獨(dú)立游戲都屬于動作、rogulike、策略、敘事互動這些品類。如果我們也從這些品類入手，很難嶄露頭角。但更難的是人才，我們這個團(tuán)隊剛剛成立的時候是三個人，很多想法大家都想做，但是實現(xiàn)不了，青島本地人才還是太少了。后來是逐漸聯(lián)系上以前的老同事，才讓人數(shù)增長上來。等到做《全網(wǎng)公敵》的時候，團(tuán)隊有8個人。我們團(tuán)隊成員年齡結(jié)構(gòu)偏大，對于一些時事熱點我們感悟比較多。我們就想，能不能從現(xiàn)實共鳴這種題材入手，做一個比較有新意的題材。這些熱點當(dāng)中引起我們共鳴最多的，就是當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)暴力、隱私泄露這些互聯(lián)網(wǎng)安全問題。我們希望通過游戲讓玩家們對這些有一定的警惕和防范。于是我們就讓玩家模擬頂尖黑客，使用各種技巧去人肉搜索網(wǎng)絡(luò)上的信息。同時玩家也通過游戲過程知道了自己平時不注意保護(hù)的個人信息會存在怎樣的風(fēng)險。我們覺得這和做一款打打殺殺的游戲相比，社會意義和責(zé)任感會更大一些。游戲后來獲得的評價這樣一來，我們的題材、立意、高度、創(chuàng)意都有了。我們覺得這個想法不錯，但是想要落地，還要涉及很多關(guān)于社工（社會工程學(xué)的簡稱，指一種人為心理學(xué)的攻擊手段）、網(wǎng)絡(luò)安全的專業(yè)知識。于是我們在國內(nèi)相關(guān)論壇咨詢了一些技術(shù)方面的朋友。他們對這個游戲很感興趣，給我們介紹了很多真實案例，也給了我們很多鼓勵。除此之外，我們也看了很多相關(guān)書籍和影視。后來我們的游戲出來之后，一開始有很多人說很像《奧威爾》、《不要喂猴子》這些作品，但因為我們的專業(yè)性，他們玩到后面逐漸發(fā)現(xiàn)，整體感覺還是很不一樣的。游戲后來獲得的評價就這樣，我們光是立項選題材就花了將近三個月的時間。后來又經(jīng)過半年，我們才摸索出游戲框架。一般來說，做一款獨(dú)立游戲要不了這么多時間成本，但是因為題材太小眾了，沒有可以學(xué)習(xí)借鑒的案例，我們只能不斷試錯。在八個月后的2020年夏，《全網(wǎng)公敵》終于出了demo。但與此同時，疫情也爆發(fā)了。游戲畫面03孤注一擲游戲在制作的時候疫情還不是特別嚴(yán)重，我們以為只是一段小插曲，還把鉆石公主號事件作為關(guān)卡放進(jìn)游戲。但是等到游戲出demo的時候，疫情這件事已經(jīng)變得非常敏感，如果我們真的把疫情相關(guān)事件做進(jìn)游戲，那它可能無法推向市場。游戲只能推翻。團(tuán)隊因此產(chǎn)生了一些沖突，但在我看來，題材太敏感只是推翻它的一個原因，另一個原因是它確實也達(dá)不到當(dāng)初預(yù)期的玩法體驗。實際開發(fā)當(dāng)中，我是眼里容不得沙子的，任何不滿意直接重做。我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一件事，獨(dú)立游戲面對的玩家是最硬核的，你在游戲里有一丁點兒敷衍，立馬就會打臉。我跟大家說，獨(dú)立游戲一定不能妥協(xié)，要做就做到極致。游戲畫面而且，也不光是我個人承擔(dān)壓力，我們這種山東小團(tuán)隊在資源人才落后于北上廣，我產(chǎn)品做不好，永遠(yuǎn)打不出名氣。所以大家一定要認(rèn)真做。我們最后達(dá)成一致，這款游戲一定要改到自己完全滿意，才能推出去。我們一開始用國內(nèi)的場景、人物、事件來表達(dá)游戲內(nèi)容，現(xiàn)在必須換掉。但它不像其他游戲，把故事背景、人物角色名字換一換就能完全規(guī)避風(fēng)險，我們整個游戲的表達(dá)是一個很縝密的閉環(huán)，哪個地方修改了，整個游戲的風(fēng)格味道都會產(chǎn)生破壞性影響。我們最后在敏感度和話題這方面下了很大的功夫，無奈之下只能把場景換成一個虛擬歐洲小國。確保國內(nèi)外大伙兒能夠看出來的前提下，我們也把一些熱門事件深度改編了，去掉很多原事件中的真實人物。游戲畫面但更要命的是，工作室在這時候錢燒完了。工作室的費(fèi)用是我個人承擔(dān)的，我估算不足。那時候游戲已經(jīng)開發(fā)一年左右了，我擔(dān)心游戲就這么夭折了。我之前是沒有白頭發(fā)的，這兩年白了一半，每天都失眠。一開始我完全是抱著理想做的，但是最后卻變成了怎么讓自己活下來。當(dāng)時我不知道怎么找發(fā)行，疫情也沒法出差。后來我已經(jīng)在考慮，是不是要把工作室關(guān)掉了。我只能賣了一套房。110多萬，孤注一擲。當(dāng)時很多人都不支持我賣房，但是開弓沒有回頭箭。實際上，大家都很認(rèn)可游戲的方向，朋友們也比較支持我的想法。我覺得把游戲做出來是值得的，就算心虛，我也給自己洗腦，一定要有信心。此外還有一個更深層的原因是，我憋了一口氣。國產(chǎn)游戲被那么多人不認(rèn)可，我要去證明一下這是錯的。游戲畫面04曝光機(jī)會游戲這時候也要準(zhǔn)備宣發(fā)了。一開始我們以為，做游戲就是想怎么做怎么做，做完就掛到steam上去賣，賣了就有錢做下一款，但并沒有這么簡單。上steam要預(yù)熱，要留意愿望單數(shù)量，要和其他平臺合作，我們都不知道。除了這些，媒體、視頻平臺我們也同樣不知道怎么接觸。我們只能通過網(wǎng)絡(luò)搜索，找一些國內(nèi)獨(dú)立游戲方面的新聞和比賽資訊。這時候我們看到了騰訊游戲?qū)W院舉辦的GWB游戲創(chuàng)意大賽。當(dāng)時我們對這個比賽沒有太多了解，但我們只有這個曝光機(jī)會。當(dāng)時正好有了DEMO，于是我們?yōu)榱诵麄?，積極報名參加了比賽，最后還拿到了PC游戲組的金獎。游戲所獲獎項對我來說，參加這場比賽的意義是很重大的，它打開了我們的認(rèn)知。騰訊這邊的老師給了很多幫助，于是我們被很多媒體、平臺所了解，擁有了很多合作資源，也獲得了很多市場方面的建議。比如說愿望單。實際上，決定產(chǎn)品銷量的是第一周，決定第一周的是官方推薦，而決定官方推薦的就是愿望單。你在發(fā)售的時候如果愿望單數(shù)據(jù)達(dá)不到3萬，你就拿不到steam官方推薦。我們當(dāng)時都不知道還有這種規(guī)則，最后通過不停的努力和宣傳，上線前已經(jīng)做到了5萬，我們心里才踏實了。金獎有一個特別大的獎杯，還有3萬元獎金，我給大家作為獎金發(fā)了下去。聽說今年獎金更多了，最高獎金有50萬。我們認(rèn)為，如果當(dāng)初沒有參加GWB，現(xiàn)在上線會更慘。我們后來和GWB也一直有合作。他們很認(rèn)可我們團(tuán)隊的能力，我們有什么想法都可以找他們對接，不論是技術(shù)、方案上的指導(dǎo)，還是發(fā)行宣傳他們都可以提供。這些都是無償幫助，有時候我都不好意思過多打擾他們了。最后我們在steam上的評價是特別好評，這讓我們覺得，一切都是值得的，我們實現(xiàn)了當(dāng)時想要實現(xiàn)的目標(biāo)。除此之外，我們通過比賽還結(jié)識了青島當(dāng)?shù)亟佑|不到的宣發(fā)資源和行業(yè)前輩，可以說終于一只腳踏進(jìn)了獨(dú)立游戲的大門。05現(xiàn)在和未來今年過年期間，《全網(wǎng)公敵》已經(jīng)結(jié)束EA，推出了正式版，目前算是階段性結(jié)束。但為了響應(yīng)玩家要求，我們也會更新DLC章節(jié)。銷量上，《全網(wǎng)公敵》現(xiàn)在不到20萬，比較一般，沒要達(dá)到我們的預(yù)期。我覺得主要原因還是題材太小眾了，還有就是《全網(wǎng)公敵》作為劇情游戲，很多玩家都是看主播玩，因此購買人數(shù)并不是十分理想。但我們未來還是會看好這個品類。B站UP主「逍遙散人」的《全網(wǎng)公敵》實況視頻有99萬播放我們在宣發(fā)不是特別充分、去年下半年才放出EA的情況下，居然還拿下了國產(chǎn)單機(jī)的前15名，這事兒讓我很意外，這說明做獨(dú)立游戲單機(jī)生意多慘淡。根據(jù)我們的調(diào)研，去年其實有300多款單機(jī)游戲，最后活下來可能也就20幾款。這是很殘酷的事情，很多有創(chuàng)意的游戲，銷量反而不好，真的很可惜。如果它們在宣發(fā)方面的投入更大一些，可能就不會這種結(jié)局了。我們目前還沒回本，但是資金鏈已經(jīng)穩(wěn)定了，每個月的收入剛好可以養(yǎng)活團(tuán)隊，大家可以靜下心來籌備新項目。我們現(xiàn)在主要是想嘗試新的題材挑戰(zhàn)，但也不排除推出《全網(wǎng)公敵2》。將來推出新品肯定會做更多的交互，讓玩家親自參與進(jìn)來，而不只是通過看劇情。接下來我們打算融資，目前我們這個計劃上有一些缺口，會尋找一些有資源的資方。