移動互聯(lián)網(wǎng)廣告怎么玩？投放廣告要懂廣告主跟渠道商暗刷暗扣套路移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告怎么玩？投放網(wǎng)絡(luò)廣告要懂廣告主跟渠道商暗刷暗扣套路大家好，我是老九，今天主要想跟大家聊聊網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告這個(gè)是長盛不衰的行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)廣告也是如此從網(wǎng)絡(luò)開始有的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告一直伴隨著。最簡單的網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是網(wǎng)站里面放一個(gè)貼片。發(fā)展到現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告還有傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)站站長都不會去一個(gè)個(gè)找廣告商接廣告，大部分網(wǎng)站接廣告都從廣告聯(lián)盟里面接入廣告代碼，對接的是廣告聯(lián)盟里面大量的廣告主。今天老九會從下面幾個(gè)方面跟大家把互聯(lián)網(wǎng)廣告的玩法給大家捋一捋，希望大家能對互聯(lián)網(wǎng)廣告有一個(gè)更深入的認(rèn)識。到時(shí)候具體的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告需要怎么來做？怎么玩？那就是八仙過海，各顯神通。廣告聯(lián)盟與積分墻首先大家明確兩個(gè)概念，第一個(gè)叫廣告聯(lián)盟？廣告聯(lián)盟就是以百度廣告聯(lián)盟，還有谷歌廣告聯(lián)盟為主的，這兩個(gè)廣告聯(lián)盟是最大的，還有很多跟他們操作方法一樣的中小型廣告聯(lián)盟。廣告聯(lián)盟是集合了很多的中小型網(wǎng)站以及個(gè)人站W(wǎng)AP站等等，站長在他們廣告聯(lián)盟里面獲取廣告代碼，用戶只要點(diǎn)擊欄目廣告就能產(chǎn)生廣告收益，之后站長與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟進(jìn)行廣告分成。廣告聯(lián)盟負(fù)責(zé)接入廣告主，站長負(fù)責(zé)讓人點(diǎn)擊廣告。第二個(gè)是積分墻，積分墻主要就是一個(gè)用戶激勵(lì)行為，用戶每完成一個(gè)相應(yīng)的任務(wù)就可以獲得相應(yīng)的積分。廣告主想讓用戶來完成什么樣的行為，下載，注冊，點(diǎn)擊等等通過用戶行為獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的廣告費(fèi)用，用戶完成了之后，就可以獲得相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可以提現(xiàn)，也可以變成其他東西這就是積分墻應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)廣告術(shù)語一些廣告術(shù)語大家了解。CPACPA是目前比較主流的廣告形式，按照用戶注冊來進(jìn)行付費(fèi)，一般上都是用于APP或者網(wǎng)站的下載注冊，最便宜的給到一塊錢，最貴的也能給到15塊錢一個(gè)CPA的。CPC按照點(diǎn)擊付費(fèi)，用戶每點(diǎn)擊一次指定網(wǎng)頁給多少錢。一般市場價(jià)格在一毛到五毛。CPSCPS主要是針對電子商務(wù)型網(wǎng)站，主流的就是淘寶，產(chǎn)品銷售之后進(jìn)行商品的分成，用來做商品分銷。淘寶分銷最低5%最高能給95%你沒看錯(cuò)就是95%。有些人會問95%相當(dāng)于白送可能掙錢嗎？我可以很負(fù)責(zé)的告訴大家，掙錢相當(dāng)掙錢只要有人愿意買。CPM按照曝光進(jìn)行收費(fèi)的，基本上就是千次曝光多少錢，萬次曝光多少錢，市場價(jià)格在萬次曝光2元到500元。一般這種廣告形式都用于品牌廣告展示，比如是做某品牌知名的洗發(fā)液，或者說某品牌知名飲料，他們會采取這種CPM的形式，小的廠家不會。CPT按照時(shí)間付費(fèi)，指的那種固定的廣告位，網(wǎng)站也好APP也好，自身有較大流量。給你一個(gè)固定的廣告位，按照時(shí)間來收費(fèi)。以APP應(yīng)用市場為例，APP應(yīng)用市場官方可以給到廣告主分類第一或者是首頁第一這樣的位置，雙方協(xié)調(diào)廣告位一天多少錢一個(gè)月多少錢，廣告主根據(jù)需要選擇，CPT的收費(fèi)屬于自己根據(jù)實(shí)際情況自己談并沒有什么可以參考的，我見過最便宜的廣告位每天一萬流量包月才幾百塊錢的，最貴的百萬流量一天上十萬。覺得值就花錢，覺得不值就不投。CPDCPD是針對APP應(yīng)用下載付費(fèi)模式，廣告商根據(jù)用戶下載付費(fèi)，一種是應(yīng)用市場內(nèi)下載，還有一種就是捆綁裝機(jī)，把應(yīng)用捆綁裝機(jī)到廠商里面，廠商刷機(jī)，手機(jī)銷售之后把應(yīng)用帶到用戶手機(jī)里面。一般CPD成交價(jià)格在5毛到1塊之間。任務(wù)付費(fèi)還有一種計(jì)費(fèi)形式就是按照任務(wù)來付費(fèi)，比如說問卷調(diào)查，一個(gè)問卷調(diào)查基本上在兩塊到五塊。APP試玩，APP試玩主要是游戲?yàn)橹?，游戲廠商為了測試自己的游戲數(shù)據(jù)，或者是拉一部分種子玩家，他們也會采取這種方法。朋友圈鏈接分享，朋友圈微任務(wù)。目前主流的一些廣告形式就這些，有不全的歡迎補(bǔ)充。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告怎么玩？廣告形式是什么樣？移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式，主要以信息流跟積分墻為主的。信息流信息流大家可能都好理解，比如今日頭條，還有百度搜索等用戶獲取信息的渠道。用戶在獲取信息，瀏覽信息的時(shí)候都會在信息中間插入廣告，固定廣告位是369那些位置。超級APP的廣告形式都是信息流廣告，積分墻今天我在講積分墻的時(shí)候，我希望大家把我今天講的積分墻跟你之前那種積分墻應(yīng)用要做區(qū)分。積分墻很簡單，積分墻是什么意思？用戶只要完成一個(gè)任務(wù)之后，就可以獲得相對應(yīng)的積分，積分就可以換取獎(jiǎng)勵(lì)，那個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以是錢，可以是金幣，也可以是實(shí)物。它不同于這種傳統(tǒng)意義的積分墻，傳統(tǒng)意義的積分墻，就是用戶為了積分來做一個(gè)積分墻應(yīng)用，用戶下載這個(gè)應(yīng)用就是為了獲得積分得到傭金。這個(gè)應(yīng)用它會非常影響用戶的體驗(yàn)，用戶留不住的。但是現(xiàn)階段的積分墻都是基于某一個(gè)用戶需求來搭建的應(yīng)用，積分獎(jiǎng)勵(lì)與用戶需求是捆綁在一起的。典型的就是趣頭條，包括現(xiàn)在今日頭條極速版，也是屬于積分墻+信息流這種模式。借貸寶大家應(yīng)該都知道吧，借貸寶是基于借貸關(guān)系而存在的應(yīng)用他在推廣初期，只要用戶完成下載注冊，最高可以給到50，最少也是在十塊。現(xiàn)在來說基本所有的應(yīng)用都有這種積分墻的套路。積分墻在自身APP內(nèi)部來完成，不需要介入其他第三方的平臺，把獎(jiǎng)勵(lì)直接給自己用戶是未來每一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都會做的事情。主流廣告商的玩法現(xiàn)在我們市場上主流的廣告商就是bat。百度聯(lián)盟，老牌的廣告聯(lián)盟，技術(shù)相對比較完善，一般都是中小網(wǎng)站首選。計(jì)費(fèi)方式是以CPC來計(jì)費(fèi)的，一般像做一天流量能做到20萬到30萬左右比較不錯(cuò)的網(wǎng)站，基本上每天的廣告費(fèi)應(yīng)該是在2000到3000左右，廣告聯(lián)盟還是比較穩(wěn)的。但是接入廣告聯(lián)盟可能會影響用戶體驗(yàn)，做中小網(wǎng)站站長應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況考慮問題。什么時(shí)候接廣告，要不要接這個(gè)廣告對，都需要認(rèn)真來考慮這些問題。廣點(diǎn)通，廣點(diǎn)通是騰訊旗下所有產(chǎn)品的廣告。qq空間，騰訊新聞，天天快報(bào)，微信。微信訂閱號里面最下方的廣告，騰訊新聞天天快報(bào)的信息流廣告，qq空間，qq聊天的時(shí)候，所有彈出來的廣告都是廣點(diǎn)通的廣告系統(tǒng)。淘寶直通車，淘寶內(nèi)部的廣告系統(tǒng)，商家在淘寶開店之后，想推廣某一個(gè)產(chǎn)品，直通車開戶，淘寶為你直通車用戶分配流量，用戶點(diǎn)擊后付廣告費(fèi)。會開車是淘寶運(yùn)營的基本功，一個(gè)點(diǎn)擊從兩塊慢慢優(yōu)化到三到五毛就是一個(gè)好的運(yùn)營。如果一個(gè)產(chǎn)品利潤能做到五十以上，付費(fèi)點(diǎn)擊費(fèi)用控制在三到五毛，這個(gè)產(chǎn)品基本就是妥妥的爆款了。淘寶聯(lián)盟淘寶聯(lián)盟的淘寶站外的廣告形式，淘寶60%的成交流量是來自于淘寶聯(lián)盟，一些比較大的媒體平臺，比如說像網(wǎng)易搜狐，他們這些大的廣告平臺，他們接渠道都是淘寶聯(lián)盟的渠道?，F(xiàn)在的淘寶聯(lián)盟，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者想做，沒有技術(shù)，沒有大流量獲取渠道，還是有一定難度的。個(gè)人淘寶返利網(wǎng)站被打壓的厲害，不光說是像微信，QQ這種社交平臺打壓，包括淘寶本身內(nèi)部也會在打壓沒有技術(shù)含量的淘寶返利網(wǎng)站?，F(xiàn)在大淘寶客都是在不斷更新，不斷跟進(jìn)新玩法。要做大淘客要了解一下劫持量的玩法，站內(nèi)截流跟站外截流要懂。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)一些別人不說的行業(yè)秘密講完了主流的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，分享一些老九在這個(gè)行業(yè)里面看到了內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)想投放互聯(lián)網(wǎng)廣告都應(yīng)該注意的事情。廣告的體驗(yàn)與互動移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的核心玩法是用戶體驗(yàn)和互動。區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告強(qiáng)迫式的用戶體驗(yàn)，今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金這種廣告形式。現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告一定要注意到用戶粘性與用戶參與，沉浸式體驗(yàn)廣告怎么做是每一個(gè)人都應(yīng)該考慮的問題。關(guān)于扣量渠道商在接廣告的時(shí)候都會擔(dān)心扣量，我可以這么跟大家說，所有的廣告平臺都會扣掉，最少會扣10%，最多會扣70%。這個(gè)情況行業(yè)里面人都知道，仁者見仁智者見智，大家都是看透不說透。你接了廣告之后廣告商扣了你的廣告量，少結(jié)算了沒必要臉紅脖子粗的去爭個(gè)對錯(cuò)輸贏。心里明白就好暗刷與暗扣還有兩種廣告的形式，就有點(diǎn)不太地道了，但是大家在做廣告的時(shí)候，一定要注意到。暗扣一種是暗扣，暗扣什么意思？比如說我是一個(gè)渠道商，我想去接廣告，去大的廣告平臺接廣告的時(shí)候可能價(jià)格會偏低一些，那么一些小的廣告平臺，或者小的不知名廣告主會找到你，可能會給你開得很高，正常的一次點(diǎn)擊，可能只會掙到一毛掙到五毛，那種廣告商可能會開到一塊5或者兩塊一次點(diǎn)擊，這個(gè)廣告好像很值錢，能收到的廣告費(fèi)用很多，這個(gè)時(shí)候要注意到這個(gè)廣告代碼里面有沒有接入暗扣代碼？暗扣代碼就是在用戶在不知情的情況下被運(yùn)營商直接扣費(fèi)了，一般這種情況出現(xiàn)，就是廣告代碼里面包含有偽裝的木馬廣告，偽裝的色情軟件，不經(jīng)過用戶允許，直接被運(yùn)營商扣費(fèi)了，這個(gè)行為就是暗扣，運(yùn)營商與廣告商勾結(jié)。暗刷另外一種是暗刷，作為廣告主投放廣告的時(shí)候，一定要注意暗刷。暗刷就是渠道商會為了自己的利益去惡意的點(diǎn)擊這些商業(yè)廣告，渠道商會以群控的玩法?；蛘呤窃谟脩羰謾C(jī)里面植入木馬代碼，渠道商在用戶手機(jī)里面掛馬。用戶不知情的情況下運(yùn)營木馬軟件，用戶手機(jī)就會是點(diǎn)擊下載某個(gè)APP，或者是點(diǎn)擊某個(gè)廣告，半夜兩點(diǎn)到五點(diǎn)執(zhí)行，用戶不知情。那么這樣情況下廣告商在不知不覺的情況下，廣告費(fèi)就慢慢地渠道商吃掉了，而且沒有一點(diǎn)效果。